農(nóng)產(chǎn)品、文玩、展會……越來越多的商品、物件、活動成為線上直播中的主角;商場的導(dǎo)購、品牌設(shè)計師……越來越多的職業(yè)人成為主播。疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”讓直播帶貨更為火爆，不只局限于電商行業(yè)，實體企業(yè)也紛紛加入直播隊伍中。消費走向視頻化，直播也成為“玩家們”的新掘金地。

復(fù)工“直播”中

在市民減少外出頻次、外出停留時間的防疫期，線上直播帶貨成為零售商的新寵。除了電商以外，商場、購物中心成為先入局者。

北京商報記者了解到，銀泰百貨自2月以來便通過淘寶直播“云復(fù)工”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，銀泰百貨在近20天內(nèi)，進(jìn)行了千余場直播，超過1500名導(dǎo)購在淘寶直播注冊。在2月18日的武漢、荊州、孝感3個湖北城市的10位主播“云復(fù)工”，有近7.5萬人在線觀看。這次直播的觀看人數(shù)相當(dāng)于一家購物中心的周末客流，且門店內(nèi)多款產(chǎn)品被搶光。

北京萬科半島廣場與北京印象城聯(lián)合推出IN核購物直播間，項目入駐的多家品牌實現(xiàn)在線直播。消費者在抖音上關(guān)注北京萬科半島廣場，在指定時間進(jìn)入直播間即可購物;銀泰百貨也聯(lián)合淘寶推出“導(dǎo)購在家直播計劃”;龍湖北京四座天街也聯(lián)合商戶在場內(nèi)搭建了“線上直播間”，參與品牌覆蓋服飾、美妝、運動、親子等多種品類。

西單大悅城在每周一、三、五舉行直播。入駐在該項目內(nèi)的部分化妝品、服裝品牌先后開啟了多場專場活動。直播中，導(dǎo)購主要向觀眾介紹產(chǎn)品用法，并進(jìn)行現(xiàn)場答疑，購買產(chǎn)品可以通過掃二維碼進(jìn)入微信群。

除此以外，北京展會行業(yè)也將實現(xiàn)線上化。近日，北京北辰會展集團(tuán)等22家本市會展業(yè)相關(guān)單位結(jié)成北京線上展會發(fā)展聯(lián)盟，參與企業(yè)將探索搭建線上辦展服務(wù)平臺。

北京線上展會發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行理事長單位——北辰會展集團(tuán)總經(jīng)理魏明乾表示，線上辦會展將通過新模式服務(wù)，利用新科技技術(shù)，形成對實體展會進(jìn)行互補(bǔ)的新模式。

據(jù)魏明乾介紹，往年的春季是辦展會的旺季。當(dāng)下，北京暫時沒有展會進(jìn)行，線上辦展或?qū)浹a(bǔ)這一“缺口”。

“帶貨者”提拉銷量

沒法“逛街”，直播提供了另一種場景體驗化的可能。一場直播所創(chuàng)造的銷售數(shù)字也讓玩家爭相嘗試，商家在直播間完成拉新、種草，一步步渡過疫情難關(guān)。

電商平臺也在通過直播帶動產(chǎn)品銷量。貝店在3月初推出“縣長直播”+“云溯源”模式，邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，通過遠(yuǎn)程“連麥”推介本地農(nóng)產(chǎn)品，并直擊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，帶動產(chǎn)品銷售。其中，四川省仁壽縣副縣長黃勇在當(dāng)?shù)氐母涕倭掷镏辈ィ_播15分鐘后，就帶動“青見”柑橘在貝店銷售1萬斤。此前，山西省稷山縣商務(wù)局副局長黃云杰的一場“連麥”直播，助力當(dāng)?shù)貢x龍雞蛋在貝店單日銷售70萬枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長李麗為時60分鐘的直播，則帶動當(dāng)?shù)匚指淘谪惖赇N售10萬斤。

值得注意的是，菜百首飾通過淘寶直播為消費者講解產(chǎn)品亮點與品牌故事，玩轉(zhuǎn)新玩法。門店里的導(dǎo)購員成為線上主播。北京菜百首飾廣安門菜市口總店首次嘗試直播賣貨。歷經(jīng)5個小時的直播，首場觀看人數(shù)超3000人次。另外，北京商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，疫情期間，菜百首飾在淘寶直播平臺開了多場直播。近日以來，菜百首飾品牌集市店每天舉行兩場直播活動，分別對菜百首飾旗下不同種類、系列的產(chǎn)品進(jìn)行推介。北京部分門店的工作人員也會參與到直播中。直播中，菜百首飾的主播一對一為顧客介紹珠寶知識，購買商品后提供免費快遞的服務(wù)。

近日，天貓“3·8”女王節(jié)期間，淘寶直播帶動的銷量同比大漲264%，最高的一天帶動成交量增長了650%。貝店通過直播銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，15分鐘賣出近萬斤貨品。紅蜻蜓旗艦店超過100個導(dǎo)購號開播，直播場次超過400場，淘寶直播成了其業(yè)績增長的新賽道。此前，紅蜻蜓創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長錢金波也嘗試直播。9天之內(nèi)，紅蜻蜓日營業(yè)額從疫情開始時的零增長到超百萬元。

“場景”體驗拉新

對于實體商業(yè)、品牌走向線上直播間，業(yè)內(nèi)人士分析表示，隨著用戶開始走向視頻化，以及在直播平臺上活躍度越來越高，用戶的流向地成為電商的掘金地。

銀泰商業(yè)CEO陳曉東近日表示，直播需要長遠(yuǎn)布局。也有業(yè)內(nèi)人士表示，直播不