鈦媒體App從多個信源處獲悉，釘釘正在研發一項視頻內容的新產品，內部代號“V項目”，項目名稱很有可能被命名為“視頻號”，定位在ToB企業的營銷獲客場，以短視頻、直播兩種內容方式，加強組織間的連接與獲客。

一位釘釘的SaaS伙伴對鈦媒體App稱，釘釘內部對該項目的定位很清晰，將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務，并不會過多涉及C端場景。據稱，后續視頻號的入駐和運營，也將會設定嚴格門檻和標準，嚴控ToB定位。

據了解，釘釘視頻號將會完全采用視頻流，主要內容形態包含短視頻和直播。一名釘釘內部人士透露，近日浙江大學125周年校慶就采用了釘釘視頻號的直播支持，并且小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發布會，說明釘釘內部醞釀已久。

意在閉環，補充商業化生態

鈦媒體App向釘釘方面求證，釘釘回應，釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試，通過釘釘端內的內容連接1900萬企業組織，也為釘釘的生態創造連接客戶的內容場域，讓客戶和生態伙伴，在To B側內容種草后找到商機，并在端內閉環完成交易。

此外，釘釘表示，視頻號是釘釘依據客戶需求，提供的延展服務，為B端客戶提供官方發布、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。

具體來講，釘釘的企業客戶通過視頻號，對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓;對外，可以實現線上招聘、云會展、發布會的快速落地;面向上下游企業間，可以開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等各類型的服務。

關于入駐門檻，目前視頻號的開放計劃是，釘釘上的每一家企業都可以申請，但前提是必須完成組織認證，并只能由管理員申請開通，在審核后完成入駐，以確保視頻號的內容定位。

短視頻是目前主流的內容與營銷形式，但在To B營銷領域卻鮮有樣板。

釘釘做ToB領域的私域流量，本質還是補足企業商業化生態的關鍵環節，企業都有營銷和獲客的現實訴求，當釘釘成為一個平臺和生態，如何保證企業的商業行為盡可能在釘釘內部形成閉環，而不是外溢到其他環節，能夠增強釘釘對企業客戶的黏性。

此外，類似企業微信和微信的打通，天然具備C端大流量的獲客優勢，吸引了相當比例的消費品牌，例如企業微信可以直接收發視頻號，這也給了釘釘現成的參考。

從產品邏輯看，釘釘推視頻號并不讓人意外。過去兩年間，釘釘陸續推出了圈子、看看、服務窗等多款內容型產品，分別對應私域社群運營、職場交流以及企業公眾號，可以理解為釘釘不斷探索組織之間的連接效應。

至于視頻號，帶來的是一種開放的關系鏈，它能在工作、同事關系之外，建立新的關系，通過視頻內容營銷實現企業與企業、與B端員工、與上下游組織以及企業服務類機構的連接，增加釘釘內ToB連接的網絡密度。

這也是釘釘生態開放、做深價值等戰略的進一步延續。今年3月，釘釘更新了自己的生態戰略，宣布只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基礎產品和平臺能力的建設，其它全交給伙伴做。視頻號對釘釘，本質是把流量開放給企業間，也是一種PaaS，是從技術、產品能力維度的開放，到首次開放自身的B端流量，向客戶與伙伴提供新的營銷獲客場景。

進入紅海，釘釘準備好了嗎?

但釘釘，真的已經準備好跳進短視頻這片戰場了嗎?

短視頻領域，既有抖音、快手等已經月活數億的APP巨頭，又有微信視頻號在強勢進攻商業化，市場已成紅海，釘釘此時入局，挑戰不小。如何打好差異化定位將成為關鍵一步。

第一，釘釘視頻號聚焦在ToB，與上述玩家形成了錯位。釘釘是目前唯一具有ToC互聯網產品規模的ToB應用，是市場所需的新流量池。

第二，定位組織間連接，解決的是企業的切實需求。多數企業已將視頻內容作為營銷、展示的一項重點，也希望用這種內容，連接上下游的供應商、經銷商及大單客戶，進行運營和獲客。跨組織間的連接，這也是釘釘內有B2B的關系網絡。

此外，按照該SaaS人士的說法，流量越來越貴的背景下，ToB企業也急需新的、精準的流量場。生態開放是釘釘最新的戰略之一，補齊內容生態后，ISV、服務商等在釘釘上就能完成完整的營銷閉環。

當然，這只是釘釘做視頻號的合理性，如何在短視頻的激烈競爭中站住自己的獨特陣地，還需要看釘釘會給出怎樣的打法。

( 作者 | 張帥，編輯 | 蓋虹達)