快資訊:茅臺價格重回1700元
隨著“雙十一”結束,記者注意到,近期各大平臺名白酒促銷力度有所放緩,包括茅臺在內,電商售價都有不同程度地回升,飛天茅臺線下零售價回到1700元/瓶以上。但目前電商平臺促銷名酒已經呈現常態化的趨勢,后續價格壓力仍存。
茅臺價格回升至1700元關口
(相關資料圖)
記者在部分平臺看到,飛天茅臺的價格在經歷了“雙十一”前的補貼大戰后,有所回升。淘寶和拼多多百億補貼后53度500毫升飛天茅臺價格回升至1670元/瓶,較前幾日上漲30元/瓶,較“雙十一”期間最低價格則有近80元/瓶的漲幅。即時零售平臺情況也類似,美團名酒行的飛天茅臺價格也從1619元回升至1696.9元/瓶。
線下渠道的情況也類似,記者從河北、江蘇、山東、北京等多地酒商處了解到,目前53度500毫升飛天茅臺散瓶零售價格普遍在1700元/瓶左右,授權門店的價格稍高一些。據多位酒商反饋,市場需求本身并沒有太大變化,零售價格更多是市場自行調整。
第三方平臺顯示,2025年53度飛天茅臺散瓶的價格為1655元/瓶,較之前小幅回升。線下情況則更為明顯,南京酒商郭佑辰告訴記者,目前市場上飛天茅臺的批發價回升至1695元/瓶,約有45元/瓶的漲幅。
“1700元左右應是目前經銷商的成本價。”山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里告訴記者,雖然目前飛天茅臺的出廠價為1169元/瓶,但并不意味著這是經銷商的最終成本。有酒商表示,經銷商的配貨還包括公斤茅臺、生肖茅臺、系列酒產品等,今年以來其他茅臺酒市場表現平平,部分產品甚至出現價格倒掛,整體折算后,經銷商的綜合成本并不低。
另一方面,這也可能與茅臺的主動調整有關。在三季度業績會上,茅臺管理層表示,茅臺酒方面,自4月起已建立以終端動銷為驅動的科學投放體系,實現了產品的科學和精準投放,當前飛天茅臺酒渠道存銷比處于良性水平。
不過記者注意到,相比于飛天茅臺價格回升,目前公斤茅臺、生肖茅臺的價格并未出現明顯反彈,新華網直播銷售的公斤茅臺價格為3099元/瓶;多個電商平臺公斤茅臺的補貼后價格為2900元/瓶,折合500毫升單價約為1450元。線下市場公斤茅臺的價格波動也較大,北京部分門店價格從3100元到3600元/瓶不等。
歐陽千里告訴記者,500毫升飛天茅臺價格走出獨立走勢,一方面與其在收藏、金融、消費等領域更多元的屬性有關,已形成較為成熟的體系。而公斤茅臺等則更多是消費屬性,因此價格更實惠。
電商茅臺促銷常態化
雖然茅臺市場價格回升,但產業鏈上各方的利潤卻在縮小。多位黃牛告訴記者,目前飛天茅臺的回收價格在1600元/瓶左右,較前期有所上漲,最低時曾到1500元/瓶,但再出手利潤并不高。有酒商也表示,自己批價拿回來的茅臺酒,一般加10元、20元/瓶就出手,利潤不高,一方面受經濟環境等因素影響,酒水需求不旺;另一方面,電商的茅臺價格也給線下渠道帶來一定壓力。
今年“雙11”大促以來,包括貴州茅臺在內的10余家頭部酒企以及地方酒企發布告知書與聲明,指電商平臺酒品來源復雜,存在售賣假冒等亂象,并公布了官方授權渠道。但在價格優勢和平臺保真的推動下,電商大促名酒熱度依舊。記者注意到,盡管“雙十一”活動已告一段落,但部分電商平臺白酒價格仍低于或持平于線下市場批發價。
在白酒獨立分析師肖竹青看來,電商低價大促飛天茅臺,并非簡單的消費狂歡,可視為渠道庫存的“引流和貼現”行為,這種“價格踩踏”并不能帶來板塊趨勢性行情,只是行業去庫存陣痛的一部分。
第一財經記者任玉明攝
在近期舉行的行業論壇上,微釀電商創始人唐磊也表示,線上酒水銷售市場的快速壯大與白酒企業推動并無關聯,電商名酒亂價背后的核心因素是白酒行業供大于求,電商平臺借機爭奪話語權。
自2015年行業復蘇以來,白酒行業的增長依然保持“壓貨-控價-壓貨”的傳統模式,雖然在過往發展過程中無往不利,但隨著經濟環境、消費進入新周期,這一模式已難以為繼。肖竹青認為,白酒行業整體從“高速放量”轉入“低速高質”,只有真正把消費屬性、產品屬性做實的公司才能迎來下一個發展周期。
值得注意的是,在行業內看來,越來越多的酒商開始擁抱電商平臺,酒業電商化的趨勢已無法阻擋,白酒企業也需作出調整。
北京大商名品世家酒業董事長陳明輝告訴第一財經記者,用戶已習慣電商線上購買帶來的便利,這已成為一種行業趨勢,誰也改變不了。過去名品世家屬于傳統酒商,線上交易量僅占公司收入的10%左右,今年已升至40%左右,未來線上占比可能還會越來越高。因此酒企和電商需要找到友好的合作模式,以實現良性發展。
責編:楊天朗
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來源:第一財經
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