近日， 3 6 氪 - 未來消費(fèi) 發(fā)現(xiàn)，李佳琦的官方微信小程序“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”（下文簡稱“所有女生”），在功能上有了新變化。

在“所有女生”小程序首頁，增加了“精選好物”分區(qū)，用戶可直接點(diǎn)擊其中商品，跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)或品牌官方小程序下單。

李佳琦這個(gè)超級(jí)IP，如今已不滿足于局限在帶貨主播這一定義之下，越來越向一個(gè)獨(dú)立新電商平臺(tái)靠攏。

具體來看，“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”的購物入口開放至今有一個(gè)月左右，每一個(gè)星期會(huì)上新一次“集市”活動(dòng)，活動(dòng)中的打折促銷商品，均由第三方平臺(tái)入駐商家提供。

目前，“所有女生”集市活動(dòng)共舉辦三次，合作平臺(tái)有京東好物街、企鵝吉盒等。除了與平臺(tái)合作的促銷商品，“精選好物”分區(qū)中還有一些直通品牌官方小程序的常駐商品，目前有蘭蔻、阿瑪尼兩個(gè)品牌。

也就是說，目前這一小程序的賣貨板塊，更多是給淘系之外的平臺(tái)提供了一個(gè)流量入口。消費(fèi)者若想查看訂單詳情和物流等，需要前往第三方平臺(tái)或者品牌小程序自行查詢。

這些三方平臺(tái)的商品曝光除了小程序的首頁最明顯的位置以外，還有李佳琦官方公眾號(hào)的推文，以及官方粉絲群中小助手的每日宣傳。

“所有女生”小程序首頁中間還有5個(gè)一級(jí)入口，分別是每日簽到、直播預(yù)告、TB訂單轉(zhuǎn)換、小課堂和許愿瓶。在有促銷活動(dòng)時(shí)，還會(huì)增加一欄活動(dòng)BANNER。

每日簽到提醒消費(fèi)者做每日任務(wù)，賺取積分，直播預(yù)告則直接跳轉(zhuǎn)至當(dāng)日微信推文中，二者均為常規(guī)功能。小課堂則導(dǎo)向李佳琦為消費(fèi)者講解的一系列購物“功課”，如“水乳套裝怎么買”、“面部清潔怎么買”等。

最后一欄“許愿瓶”中，消費(fèi)者可許愿自己希望出現(xiàn)在直播間的商品，表單中需填寫商品名稱、品牌名稱以及直播間等級(jí)等。可推測，團(tuán)隊(duì)能通過這項(xiàng)功能直觀獲取直播間各消費(fèi)層級(jí)的用戶偏好，從而有利于更精確的選品。

此外值得一提的是，在更多工具中，還有“我的砍價(jià)”、“我的拼團(tuán)”等入口，目前暫未開通功能，未來一旦開通將意味著李佳琦在微信生態(tài)里做起社交電商生意。

“所有女生”小程序上線于2021年初，最初的功能更類似于一個(gè)直播日歷，詳細(xì)介紹近期的直播時(shí)間與上新產(chǎn)品，用來取代此前直播團(tuán)隊(duì)所使用匯總消息的騰訊文檔。

而接下來，“所有女生”或?qū)⒊袚?dān)起李佳琦沉淀私域流量的作用。

如何將淘寶消費(fèi)者和訂單轉(zhuǎn)化至微信中？具體來看，“所有女生”小程序開發(fā)了“TB訂單轉(zhuǎn)換”的功能，消費(fèi)者可以將李佳琦淘寶直播間的訂單和直播間等級(jí)等信息填至小程序中，并獲得相應(yīng)積分，可兌換獎(jiǎng)品。

此前，消費(fèi)者需要在“TB訂單轉(zhuǎn)化”入口一單單填寫自己的直播間購物訂單號(hào)，3月9日，該功能實(shí)現(xiàn)升級(jí)，消費(fèi)者僅需要輸入淘寶賬號(hào)和3個(gè)月內(nèi)某一確認(rèn)收獲的訂單，便可自動(dòng)同步三個(gè)月內(nèi)的全部訂單。

可見，李佳琦和其背后公司美腕，正在二次利用其借助淘寶直播沉淀在微信中的私域流量。

雖然目前，“所有女生”小程序中商品數(shù)量很有限，但不可否認(rèn)的是，在沉淀下一批具有清晰用戶畫像、購買偏好以及對(duì)平臺(tái)號(hào)召積極響應(yīng)的大量消費(fèi)者后，“所有女生”小程序有能力成為一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)。

而多元化發(fā)展的背后，對(duì)應(yīng)著李佳琦這一角色的不斷變化與演進(jìn)。此前，李佳琦一直是淘寶主播頭部中的頭部，擔(dān)任著在各個(gè)大促日與抖音快手等直播帶貨新興平臺(tái)PK的重任。但現(xiàn)在，李佳琦這個(gè)IP開始在各個(gè)渠道間進(jìn)行流量的重新分配。

對(duì)于像李佳琦這樣的超級(jí)主播，各大平臺(tái)都對(duì)其趨之若鶩。據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報(bào)道，去年，抖音電商部門開出保底業(yè)績規(guī)模150%于淘寶，抖音粉絲數(shù)2倍的offer給到李佳琦及其身后的美腕公司，但李佳琦依舊拒絕，原因在于淘寶給出APP中固定李佳琦專屬直播間的一級(jí)入口，并有流量保證。

一直以來，平臺(tái)雖依賴于超級(jí)頭部主播，但同時(shí)又不樂見于超級(jí)頭部的存在。當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶曾有一個(gè)形象的比喻，“天貓?zhí)詫毿列量嗫嘈薜母咚俟?，找這倆人（李佳琦薇婭）當(dāng)高速公路收費(fèi)口，有點(diǎn)別扭?！?/p>

如今來看，淘寶抖音們要擔(dān)心的事又多了一重，當(dāng)頭部主播的號(hào)召力足夠大成為平臺(tái)的“收費(fèi)口”，不僅要擔(dān)心他們把持了平臺(tái)的流量入口，還要擔(dān)心這些“收過路費(fèi)的”順手把自己的消費(fèi)者帶去站外。

本文來自微信公眾號(hào)“未來消費(fèi)APP”（ID：lslb168），作者：趙小米，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。