有學者曾說過，“談判的基本原則，是如果合作型與合作型談判，會是一個共贏的局面；如果競爭型與競爭型談判，要達到共贏會很難；但如果合作型與競爭型談判，通常情況下，合作型都會出于劣勢。”

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如今的推特，恰恰在馬斯克此次的收購中處于劣勢地位。

從5月馬斯克方面因虛假或垃圾賬戶占比問題，擱置此次收購計劃至今，盡管推特方面已就這一質疑提供了相關數據，甚至提供了內部數據“firehose”（即以不同參數分析每天5億余條推文相關的龐大數據流）的訪問權限。此前，推特也再次向馬斯克提供了包括API實時數據等信息，以便于后者分析這類賬戶的占比。

然而推特這樣的積極配合，并沒能換來馬斯克的信任，反倒是收到來自后者律師撰寫的兩份“監管備案文件”。

此前在6月7日，馬斯克致推特方面的信函由世達律師事務所律師邁克·林格勒（Mike Ringler）簽署，其中顯示，馬斯克有權獲得所要求的數據，并以“馬斯克保留由此產生的所有權利，包括不完成交易的權利和終止收購協議的權利”的說法，“威脅”推特配合進行數據分享。

但上周五，在邁克·林格勒遞交給美國證券交易委員會（SEC）的相關文件中，馬斯克方面直言不諱地表達了他們的意圖，表示將“終止收購協議”，因為推特未能“遵守其合同義務”。

同時馬斯克方面還表示，由于推特近期凍結招聘，解雇了高級管理人員與三分之一的招聘團隊，違反了“基本保持其當前業務組織的物質組成部分完好無損”的義務，也是對收購協議的“重大違反”。

但推特方面很快進行了回擊，董事長布雷特·泰勒（Bret Taylor）表示，“董事會承諾以此前商定的價格和條款完成交易，并計劃采取法律行動執行合并協議，我們有信心在法庭獲勝”。與此同時，據相關媒體援引知情人士的消息稱，推特已聘請并購法領域重量級律師團隊，以起訴馬斯克放棄以440億美元收購推特的違約行為。

從近幾個月來馬斯克與推特方面的“極限拉扯”不難發現，收購計劃儼然已經呈現出了“始亂終棄”的苗頭。無論是此前馬斯克未上報SEC，早在3月的悄然布局、收購推特約9%的股份，還是推特方面欲啟動“毒丸計劃”防范惡意收購，再到就虛假賬戶占比問題的協調，推特幾乎成為了案板上的魚、全程處于被動地位。

就像《華盛頓郵報》相關報道中所指出的那樣，“周五的事態已經為一場可能持續數月的法律戰奠定基礎，并預示著（推特）這家因領導層變動、股價下跌和員工士氣低落而陷入困境的社交媒體公司，將面臨更多的不確定性”。

顯而易見，受上周五這一消息的影響，推特的股價當天收跌5.1％、報收于36.81美元/股，已經接近一年內的谷底32.42美元/股、市值僅281.07億美元，較馬斯克宣布收購后每股51.7美元的高點跌去了三成之多。對此有分析師指出，一旦此次收購失敗，推特將不得不根據其基本面進行評估，而這種前景或將導致其股價繼續疲軟、有可能進一步跌入20美元/股或30美元/股的低位。

更為糟糕的是，由于馬斯克持續在推特中表達對這家公司的不滿，進而也影響到了其股價的波動。目前有消息顯示，推特的部分員工擔心裁員以及在馬斯克領導下業務發生重大變化，正在尋找新的工作。

這樣內憂外患下，留給推特的恐怕就只剩下一副爛攤子了。因此在配合馬斯克進行虛假賬戶占比的評估后，是讓其支付10億美元“分手費”一別兩寬也好，還是最終對簿公堂“強嫁”也罷，大概率接下來都會是一場持久的法律大戰。更何況以馬斯克“錙銖必較”的行事風格，或許10億美元的“分手費”都已經有理由“推脫”了。

然而，馬斯克似乎也無法完全從這一“沖動決策”中安穩脫身，據相關法律專家表示，“馬斯克無法放棄這筆交易，他在4月份收購該公司的協議里，曾承諾‘在非業務發生重大變化的情況下必須完成收購’”。由于目前的核心業務很難會發生重大變化，所以推特也或將會以此為由，要求強制執行。

除此以外，推特股東、虛擬貨幣狗狗幣（dogecoin）投資人、特斯拉股東也有在計劃，向馬斯克提出訴訟。此前在5月，狗狗幣投資者Keith Johnson就曾指，“馬斯克、特斯拉和Space X不斷宣傳鼓吹狗狗幣，以此抬高狗狗幣的價格，然后在價格暴跌前撤出讓其他投資人接盤”。為此，他要求馬斯克賠償投資人共計860億美元損失的三倍，即2580億美元。

自馬斯克提出收購推特以來，特斯拉股價已下跌超過20%，超過標普500指數20%的跌幅，也是該公司有史以來同期最為糟糕的表現。不過考慮到市值大規模蒸發，也有分析師和投資者表示“這是一個買入機會”。但也有特斯拉股東因股價大幅波動，向馬斯克發起了集體訴訟。

此外，“騎虎難下”的馬斯克，又該如何面對其名譽和信用受損的風險，又該如何確保推特不會怒極再次行使“一鍵封禁”賬號的權利，或是對其賬號進行限流。當然，從目前看來，推特大多時候還能稱得上是“買賣不成仁義在”的，但最終兩者是以撕破臉告終，還是以推特“降價”來完成此次收購，或是要求馬斯克以440億美元收購，都還有待雙方在法律方面的新一輪“battle”。

值得注意的是，據悉推特方面計劃在本周向特拉華州衡平法院提起訴訟，因此對于馬斯克而言，他還需要證明放棄此次收購有合法的依據。

事實上，重新就收購協議談判的先例并不在少數。2001年泰森食品（ Tyson Foods）與牛肉包裝廠IBP的并購案中，前者欲以在IBP審計中發現問題為由取消收購，而后IBP方面向特拉華州法院提起訴訟，并表示已告知過相關問題、要求強制執行，最終法院選擇了支持IBP的訴求。

而在收購過程中進行博弈，也是極為常見的事情。早在2008年微軟計劃以446億美元收購雅虎時，后者宣稱“極大低估了雅虎的價值”，盡管后續微軟方面提價至500億美元，但也沒能讓雅虎點頭。可如今來看，終止協議給雅虎帶來的除了股價“跳水”、股東“造反”外，似乎也錯失了高價出售、就此轉型的機會。

如今對于推特來說，在與馬斯克的“較量”中或許也很難保全自身，這或許就是其全力促進此次收購的緣由之一。

歸根結底，馬斯克此刻似乎也在為當時報出高價后悔，并試圖以取消交易來壓價。可目前月活用戶5.82億的微博，市值僅50億美元上下，相較而言推特性價比或許并不算高，可能也不值得馬斯克為之豪擲440億美元。

并且就在不久前，馬斯克曾多次盛情夸贊微信，并表示其“功能強大，還沒有垃圾信息”，既然如此，何不自己做一個同款呢？可能還不如買下推特花得多。

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本文來自微信公眾號 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經授權發布。